Die Größe der Fußabdrücke, die du hinterlässt, ist abhängig von der Bereitschaft an deiner Persönlichkeit zu arbeiten. Dies gilt vor allem für Menschen, die Chancen im Vertrieb nutzen und zum Top-Verkäufer werden wollen. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, warum Persönlichkeitsentwicklung für dich möglich ist und welche Chancen der Vertrieb dir bietet. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

In der Wirtschaft werden keine Silbermedaillen vergeben, sondern nur Goldmedaillen. Die Goldmedaillen gibt es für den Geschäftsabschluss. Wichtig ist, dass der Geschäftsabschluss nachhaltig und der Kunde zufrieden ist. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, worauf es beim abschlussorientierten Verkaufen ankommt und was dein Denken damit zu tun hat. Warum Abschlussorientierung keine Technik ist und Chinesen-Policen der Schlüssel zum Erfolg sind. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Je mehr Kontakte, je mehr Kontrakte. Daher ist die Fähigkeit Menschen am Telefon zu überzeugen eine der wichtigsten Grundlage für deinen vertrieblichen Erfolg. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du deine Motivation zu telefonieren erhöhst und welcher Leitfaden deine Terminchance steigert. Welche Rolle die Vorbereitung bei der Telefonakquise spielt und welche Punkte darüber hinaus noch maßgeblich zu deinem Erfolg beitragen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Einwände gehören zum Verkaufsgespräch. Die Kunst ist diese charmant und eloquent zu entkräften. Warum? Man sieht sich immer zweimal im Leben und außerdem lebst du vom Verkaufsabschluss. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, warum du Vorwand und Einwand unterscheiden solltest. Wie du eine gute Einwandbehandlung sinnvoll strukturierst. Warum die Einwandisolation vor der Einwandbehandlung kommt. Warum du dir Einwände präziseren lassen solltest und wie du langwierige Diskussionen mit deinem Kunden vermeidest. Wie du bei der Einwandbehandlung von schlagfertigen Profireaktionen profitierst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Wie man sich bettet, so liegt man. Dies gilt auch für dich als Verkäufer. Die Vorbereitung wirkt sich auf dein Selbstbewusstsein, deine Überzeugungskraft und somit auf deine Abschlussquote aus. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du deine Vorbereitung optimierst und du deine Datenbank aufwertest. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Im Vertrieb gilt es, die persönliche Beziehung zum Kunden intensiv zu pflegen. Mit Neukunden und Bestandskunden gewinnende Gespräche zu führen, ist daher eine der wesentlichen Fähigkeiten des Verkäufers. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie sich Small Talk und Beziehungsmanagement ergänzen. Ob Beziehungsmanagement eher Aufwand oder Investition ist. Wie viel Zeit du in das Beziehungsmanagement investieren solltest. Was wichtig ist um zum Beziehungsmanager zu werden. Wie du Vertrauen zu deinem Kunden aufbaust. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Kunden können nur kaufen, was sie kennen. Daher ist es für dich als erfolgreicher Verkäufer wichtig, deinen Kunden die eigenen Stärken und dein Produktspektrum eindringlich zu vermitteln. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie sich Beziehungsmanagement und Selbstmarketing ergänzen. Welche Rolle Kompetenz im Marketing spielt. Wie du dafür sorgst, dass dein Kunde erkennt, wie gut du bist. Wie du Gefühle ansprichst und dein Marketing individualisierst. Wie du dich unverzichtbar machst und welche Marketingstrategie hohe Preise durchsetzt. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Wer Menschen begeistern kann, der ist auch in der Lage Berge zu versetzen. Deine Fähigkeit beim Kunden Aufmerksamkeit und Interesse für deine Dienstleistung und Produkte zu erzeugen, macht aus guten Beratern erfolgreiche Verkäufer. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, warum Fachwissen alleine nicht ausreicht, um erfolgreich zu sein. Welche Strategien die aktive Kundenansprache erleichtern. Warum Verkäufer zu selten aktiv auf Menschen zu gehen. Warum aktive Ansprache bedeutet Verantwortung für deine Kunden zu übernehmen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Deine Aufgabe ist es, Menschen dazu zu motivieren Produkte zu kaufen. Stornosicherer Verkauf setzt voraus, dass Menschen verstehen, warum der Kauf sinnvoll ist. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie die Sales-Story deinen Erfolg nachhaltig macht. Warum im Überzeugungsgespräch Hintergrundinformationen wichtig sind. Wie du die Kaufbereitschaft und die Ausgabebereitschaft beim Kunden erhöhst. Wie du Einwände vermeidest und entspannt zum Abschluss kommst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Die Qualität deiner Beratung ist abhängig von der Qualität deiner Bedarfsanalyse. Nur wenn du weißt, was dein Kunde braucht, bist du in der Lage die passende Lösung für ihn zu kreieren. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, worin sich Bedürfnis und Bedarf unterscheiden. Wie die ganzheitliche Beratung deine Bedarfsanalyse sinnvoll ergänzt. Warum die Struktur bei der Datenerfassung hilft und wie du aus der Bedarfsanalyse Vertriebserfolg generierst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Die meisten Verkäufer wünschen sich, die Gedanken ihrer Kunden lesen zu können, um noch bessere Argumente für die richtige Strategie zu wählen. Die Körpersprache gibt dir Aufschluss über die Gedanken deiner Kunden. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, welche Bedeutung die Körpersprache in deinem Verkaufsgespräch hat. Woran du Unsicherheit, Nachdenklichkeit, Interesse, Ablehnung, Langeweile und Wut bei deinem Kunden erkennst. Wie du empathisch mit der Körpersprache des Kunden umgehst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Im Verkauf wird über nichts so viel gesprochen und diskutiert wie über die Fragetechnik. Zu wissen, dass es offene und geschlossene Fragen gibt, ist nur der erste Schritt zum Erfolg. Bist du jetzt überrascht? In diesem Kurs erfährst du unter anderem, ob offene und geschlossene Fragen im Verkauf den gleichen Stellenwert haben. Wie du mit offenen Fragen negative Verstärkung vermeidest. Welche offene Frage den Abschluss gefährdet. Welche geschlossene Frage deine Ansprache erfolgreicher macht. Wie der Lupeneffekt deinen Erfolg gefährdet. Welche Fragen dir helfen deine Gesprächsziele zu erreichen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Wer über den Preis verkauft, macht weniger Ertrag als möglich. Wer über den Preis verkauft, macht sich vergleichbar. Wenn du weißt, wie du deinem Preis einen Mehrwert gegenüberstellst, dann hast du im Wettbewerb häufiger die Nase vorn. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du Preise erfolgreich durchsetzt und Preiseinwände souverän entkräftest. Wie du im Preiskampf bestehst und dein Preismarketing durch Vorbereitung verbesserst. Wie du professionell auf Konkurrenzangebote reagierst und wie sich vorschnelle Rabatte auf die Kundenbeziehung auswirken. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Suchst du eine helfende Hand, so findest du diese am Ende deines rechten Armes. Das gilt auch für die Fähigkeit dich zu motivieren. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie dir das Resonanzprinzip zu mehr Motivation verhilft und welche Möglichkeiten du hast, deinen Energiestatus zu steigern. Wie du dich durch Belohnung in Topform bringst und welche Möglichkeiten du hast, erfolgreich mit einem Leistungstief umzugehen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Menschen lassen sich von Persönlichkeiten führen. Charisma, Ausstrahlung und Führungserfolg sind nicht gottgegeben, sondern abhängig von der Bereitschaft an der eigenen Persönlichkeit und dem Werkzeugkoffer, in dem deine Führungsinstrumente liegen, zu arbeiten. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, welche Perspektiven dir die Arbeit als Führungskraft bietet und warum Persönlichkeitsentwicklung für dich möglich ist. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Als Führungskraft ist es deine Aufgabe, Mitarbeitende zum Erfolg zu führen und die Ziele deines Unternehmens umzusetzen. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, worauf es bei erfolgreicher Führung ankommt. Welche Führungsstile es gibt und was der richtige Führungsstil ist. Welche Rolle du innerhalb des Teams hast. Welche Rolle Entscheidungen in deinem Führungsalltag haben. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Um Ziele deines Unternehmens umzusetzen, ist es wichtig zu wissen, wie du Mitarbeitende für die damit verbundenen Aufgaben gewinnst. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, welchen Einfluss extrinsische und intrinsische Motivation haben und wie du herausfindest, was deine Mitarbeitenden antreibt. Was du für die maximale Mitarbeitermotivation brauchst und welche Motivgruppen es gibt. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Um die ersten 100 Tage im Team erfolgreich zu gestalten, ist es wichtig zu wissen, wo du deine Prioritäten setzen solltest. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du einen guten ersten Eindruck hinterlässt und worauf es beim Erstkontakt mit den Mitarbeitenden ankommt. Wie dein Vorbild den Führungserfolg beeinflusst und wie du auch in Konfliktsituationen souverän wirkst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Fragensteller sind Weichensteller. Damit du mit deinem Team in die richtige Richtung fährst, ist es wichtig die zur Situation passende Frage zu stellen. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du mit Problemen deiner Mitarbeitenden umgehst und Widerstände professionell abfederst. Wie du erfährst, was hinter einer Aussage steckt. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Wenn deine Mitarbeitenden nicht wissen, was sie tun sollten, dann fällt es ihnen schwer Erfolg zu haben. Deshalb ist deine Positionierung im Führungsalltag wichtig. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie dir die Rhetorik hilft dich richtig zu positionieren und warum es wichtig ist, den eigenen Standpunkt zu erklären. Wie deine Körpersprache deine Positionierung unterstützt und wie du nach einer Präsentation Diskussionen vermeidest. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Als Führungskraft bist du der erste Personalentwickler vor Ort. Je besser du diese Aufgabe wahrnimmst, umso erfolgreicher werden deine Mitarbeitenden und dein Team werden. Arbeit am Mitarbeitenden bedeutet Arbeit an der eigenen Karriere. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du deine Energie bei der Einarbeitung sinnvoll einsetzt und warum du Erfahrung und Entwicklungsstand deiner Mitarbeitenden trennen solltest. Welche Ansatzpunkte du hast, deine Mitarbeitenden weiterzuentwickeln und warum du dich auch um schwache Mitarbeitende kümmern solltest. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Erfolgreiches Mitarbeitercoaching ist eines der besten Investments in deinen Erfolg. Richtig eingesetzt, verschaffst du deinen Mitarbeitenden Erfolgserlebnisse und dadurch mehr Motivation. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, warum Mitarbeiterbegleitung Führungsverpflichtung ist und wie du den Druck aus dem Training on the Job nimmst. Warum du Negationen vermeiden solltest und wie deine Mitarbeitenden deine Teilnahme am Kundengespräch kommunizieren. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Seminare unterstützen dich als Führungskraft in deiner Führungsaufgabe und tragen zur Weiterentwicklung deiner Mitarbeitenden bei, wenn diese richtig implementiert werden. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, welche Rolle der Arbeitsplatzbezug bei Seminaren spielt und wie Seminarplanung zur Mitarbeitermotivation beiträgt. Was du tun kannst, um aus Seminarkosten Seminarinvestitionen zu machen und wie du Seminare optimal vor- und nachbereitest. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Feedback zählt zu den wichtigsten Führungsinstrumenten. Gutes Feedback gibt Mitarbeitenden Orientierung und versetzt sie in die Lage sich weiterzuentwickeln und erhält somit die Motivation des Mitarbeitenden aufrecht. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, welche Bedeutung Feedback im Führungsalltag hat und wie du Feedback gibst. Welche Struktur dir das Feedback erleichtert und wie viel Prozent des Verhaltens den Erfolg ausmachen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Kritikgespräche gehören zu deinem Tagesgeschäft dazu, weil Mitarbeitende auch schon einmal gegen bestehende Regeln verstoßen. Wichtig ist in angemessener Form damit umzugehen. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie sich Kritik von Feedback abgrenzt und warum du Fehlverhalten deiner Mitarbeitenden thematisieren solltest. Welche Struktur dein Kritikgespräch erfolgreich macht und welche Fehler du dabei vermeiden solltest. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt

Egal in welchen Lebensbereich du etwas erreichen willst, bringen dich Ziele weiter nach vorne. Ziele geben Orientierung und machen es dir möglich frühzeitig gegenzusteuern und die notwendigen Schritte einzuleiten, um noch mehr Erfolg zu haben. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, was du mit realistischen Zielen erreichst und wie sinnvoll es ist, über attraktive Ziele zu reden. Warum es wichtig ist, Zielvereinbarung und Zielvorgabe zu unterscheiden. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Gut dosiert setzt Druck Energie frei. Zuviel Druck blockiert. Jede Führungskraft und jeder Mitarbeitende erlebt Druck jedoch unterschiedlich und jeder geht anders damit um. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie Druck entsteht und welche positiven Seiten Druck hat. Welche Rolle die eigene Persönlichkeit spielt und warum du als Führungskraft nicht für alles verantwortlich bist. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Wer andere erfolgreich macht, der ist auch selber erfolgreich. Deshalb kommen der Mitarbeitergewinnung und der kontinuierlichen personellen Verstärkung deines Teams eine ganz wichtige Rolle zu. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, welche Rolle selektive Wahrnehmung innerhalb des Recruitings hat und wie dich die AIDA-Formel zum gewünschten Bewerbenden bringt. Wie du mit deinem individuellen Elevator Pitch brillierst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Die Finanzbranche befindet sich heute mehr denn je im Wandel. Durch den Einfluss zunehmender Digitalisierung und die Corona Pandemie verändert sich das Zahlungsverhalten der Menschen. Zahlungen werden überwiegend digital abgewickelt. Mit der Erfindung der ersten Kryptowährung namens Bitcoin begann das Zeitalter neuer Formen des Geldes. Die Besonderheit von Kryptowährungen liegt in ihrer Dezentralität und der dahinterstehenden Blockchain-Technologie.Aber was sind Kryptowährungen und was steckt dahinter? Sind Kryptowährungen Teufelszeug oder ernstzunehmender Trend? Diese und weitere Fragen beantworten wir in diesem Kurs.

In diesem Kurs befassen wir uns mit der Fragestellung: Welchen EInfluss haben Kryptowährungen auf die Finanz- und Untrenehmenswelt? Immer mehr Unternehmen befassen sich mit Kryptowährungen. Das war aber nicht immer so. Durch die steigende Nachfrage von Kryptowährungen in der Bevölkerung und aus Angst, dass eigene Zahlungsmonopol zu verlieren, befassen sich derzeit die größten Zentralbanken dieser Welt mit der Einführung von digitalen Zentralbankgeld. Der digitale Euro, soll vsl. bis 2026 eingeführt werden.

In diesem Kurs befassen wir uns mit der Fragestellung: Welchen EInfluss haben Kryptowährungen auf das Kundenverhalten? Immer mehr Kreditinstitute befassen sich aktuell mit Überlegungen, ihren Kunden einen Zugang zu Kryptowährungen zu verschaffen. Einige bieten bereits sogennante Bitcoin-Informationsgespräche an.

Je mehr Kontakte, je mehr Kontrakte. In einer Zeit, in der Kunden immer seltener den Weg zu ihrem Beratenden aufsuchen, bietet jeder Kundenkontakt die Chancen mit dem Kunden Geschäft zu machen. So auch beim Thema Kryptowährung. Nutze jede Gelegenheit und nehme jedes Kundenanliegen ernst. Kryptowährungen bieten eine gute Gelegenheit mit Kunden über eine Vermögensstrukturierung zu sprechen.