Kursübersicht

In der Wirtschaft werden keine Silbermedaillen vergeben, sondern nur Goldmedaillen. Die Goldmedaillen gibt es für den Geschäftsabschluss. Wichtig ist, dass der Geschäftsabschluss nachhaltig und der Kunde zufrieden ist. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, worauf es beim abschlussorientierten Verkaufen ankommt und was dein Denken damit zu tun hat. Warum Abschlussorientierung keine Technik ist und Chinesen-Policen der Schlüssel zum Erfolg sind. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Je mehr Kontakte, je mehr Kontrakte. Daher ist die Fähigkeit Menschen am Telefon zu überzeugen eine der wichtigsten Grundlage für deinen vertrieblichen Erfolg. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du deine Motivation zu telefonieren erhöhst und welcher Leitfaden deine Terminchance steigert. Welche Rolle die Vorbereitung bei der Telefonakquise spielt und welche Punkte darüber hinaus noch maßgeblich zu deinem Erfolg beitragen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Einwände gehören zum Verkaufsgespräch. Die Kunst ist diese charmant und eloquent zu entkräften. Warum? Man sieht sich immer zweimal im Leben und außerdem lebst du vom Verkaufsabschluss. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, warum du Vorwand und Einwand unterscheiden solltest. Wie du eine gute Einwandbehandlung sinnvoll strukturierst. Warum die Einwandisolation vor der Einwandbehandlung kommt. Warum du dir Einwände präziseren lassen solltest und wie du langwierige Diskussionen mit deinem Kunden vermeidest. Wie du bei der Einwandbehandlung von schlagfertigen Profireaktionen profitierst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Wie man sich bettet, so liegt man. Dies gilt auch für dich als Verkäufer. Die Vorbereitung wirkt sich auf dein Selbstbewusstsein, deine Überzeugungskraft und somit auf deine Abschlussquote aus. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du deine Vorbereitung optimierst und du deine Datenbank aufwertest. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Im Vertrieb gilt es, die persönliche Beziehung zum Kunden intensiv zu pflegen. Mit Neukunden und Bestandskunden gewinnende Gespräche zu führen, ist daher eine der wesentlichen Fähigkeiten des Verkäufers. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie sich Small Talk und Beziehungsmanagement ergänzen. Ob Beziehungsmanagement eher Aufwand oder Investition ist. Wie viel Zeit du in das Beziehungsmanagement investieren solltest. Was wichtig ist um zum Beziehungsmanager zu werden. Wie du Vertrauen zu deinem Kunden aufbaust. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Kunden können nur kaufen, was sie kennen. Daher ist es für dich als erfolgreicher Verkäufer wichtig, deinen Kunden die eigenen Stärken und dein Produktspektrum eindringlich zu vermitteln. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie sich Beziehungsmanagement und Selbstmarketing ergänzen. Welche Rolle Kompetenz im Marketing spielt. Wie du dafür sorgst, dass dein Kunde erkennt, wie gut du bist. Wie du Gefühle ansprichst und dein Marketing individualisierst. Wie du dich unverzichtbar machst und welche Marketingstrategie hohe Preise durchsetzt. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Wer Menschen begeistern kann, der ist auch in der Lage Berge zu versetzen. Deine Fähigkeit beim Kunden Aufmerksamkeit und Interesse für deine Dienstleistung und Produkte zu erzeugen, macht aus guten Beratern erfolgreiche Verkäufer. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, warum Fachwissen alleine nicht ausreicht, um erfolgreich zu sein. Welche Strategien die aktive Kundenansprache erleichtern. Warum Verkäufer zu selten aktiv auf Menschen zu gehen. Warum aktive Ansprache bedeutet Verantwortung für deine Kunden zu übernehmen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Deine Aufgabe ist es, Menschen dazu zu motivieren Produkte zu kaufen. Stornosicherer Verkauf setzt voraus, dass Menschen verstehen, warum der Kauf sinnvoll ist. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie die Sales-Story deinen Erfolg nachhaltig macht. Warum im Überzeugungsgespräch Hintergrundinformationen wichtig sind. Wie du die Kaufbereitschaft und die Ausgabebereitschaft beim Kunden erhöhst. Wie du Einwände vermeidest und entspannt zum Abschluss kommst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Die Qualität deiner Beratung ist abhängig von der Qualität deiner Bedarfsanalyse. Nur wenn du weißt, was dein Kunde braucht, bist du in der Lage die passende Lösung für ihn zu kreieren. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, worin sich Bedürfnis und Bedarf unterscheiden. Wie die ganzheitliche Beratung deine Bedarfsanalyse sinnvoll ergänzt. Warum die Struktur bei der Datenerfassung hilft und wie du aus der Bedarfsanalyse Vertriebserfolg generierst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Die meisten Verkäufer wünschen sich, die Gedanken ihrer Kunden lesen zu können, um noch bessere Argumente für die richtige Strategie zu wählen. Die Körpersprache gibt dir Aufschluss über die Gedanken deiner Kunden. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, welche Bedeutung die Körpersprache in deinem Verkaufsgespräch hat. Woran du Unsicherheit, Nachdenklichkeit, Interesse, Ablehnung, Langeweile und Wut bei deinem Kunden erkennst. Wie du empathisch mit der Körpersprache des Kunden umgehst. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Im Verkauf wird über nichts so viel gesprochen und diskutiert wie über die Fragetechnik. Zu wissen, dass es offene und geschlossene Fragen gibt, ist nur der erste Schritt zum Erfolg. Bist du jetzt überrascht? In diesem Kurs erfährst du unter anderem, ob offene und geschlossene Fragen im Verkauf den gleichen Stellenwert haben. Wie du mit offenen Fragen negative Verstärkung vermeidest. Welche offene Frage den Abschluss gefährdet. Welche geschlossene Frage deine Ansprache erfolgreicher macht. Wie der Lupeneffekt deinen Erfolg gefährdet. Welche Fragen dir helfen deine Gesprächsziele zu erreichen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Wer über den Preis verkauft, macht weniger Ertrag als möglich. Wer über den Preis verkauft, macht sich vergleichbar. Wenn du weißt, wie du deinem Preis einen Mehrwert gegenüberstellst, dann hast du im Wettbewerb häufiger die Nase vorn. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie du Preise erfolgreich durchsetzt und Preiseinwände souverän entkräftest. Wie du im Preiskampf bestehst und dein Preismarketing durch Vorbereitung verbesserst. Wie du professionell auf Konkurrenzangebote reagierst und wie sich vorschnelle Rabatte auf die Kundenbeziehung auswirken. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.

Suchst du eine helfende Hand, so findest du diese am Ende deines rechten Armes. Das gilt auch für die Fähigkeit dich zu motivieren. In diesem Kurs erfährst du unter anderem, wie dir das Resonanzprinzip zu mehr Motivation verhilft und welche Möglichkeiten du hast, deinen Energiestatus zu steigern. Wie du dich durch Belohnung in Topform bringst und welche Möglichkeiten du hast, erfolgreich mit einem Leistungstief umzugehen. Das abschließende Lernquiz und deine individuelle Lernstatistik geben dir Aufschluss über deinen Wissenstand und deinen Lernfortschritt.